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耐克公司在中國的營銷策略分析.docx

資料分類:經濟學院 上傳會員:香香巴拉 更新時間:2018-08-01
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摘要:隨著中國的改革開放和經濟騰飛,在過去的三十多年里,中國居民的消費水平大幅上升,人民生活水平穩步提高,人們對高質量的生活的追求不斷加強。在物質繁榮的同時,人們對精神生活的需求也在不斷提高,人們的觀念在逐步改變,越來越多的人們意識到健康的重要性,積極投身到健身運動事業當中。這一全民運動的趨勢也給體育產業的發展帶來了契機。我國本土體育產業也在過去的三十多年里取得了長足進步和一定成就,但就目前的形式來看,本土企業在營銷和經營管理方面還存在諸多問題,與國外知名企業存在較大差距,需不斷探索自己的發展道路,逐步擴大市場份額,實現本民族體育產業的振興。本文以耐克公司為例,從其背景,發展狀況,在我國的營銷策略進行介紹,并結合營銷理論知識重點分析耐克在中國的營銷策略,以及這些策略帶給我國體育用品銷售行業的啟示及其借鑒意義。之所以選擇耐克公司為例,是因為耐克在中國是家喻戶曉的運動品牌,創造了一系列銷售神話,并得到我國廣大消費者的普遍認可。二是耐克公司的模式本身正在被世人廣泛研究和借鑒,以其為例具有代表性。

 

關鍵詞:耐克   營銷策略  啟示

 

目錄

摘要

Abstract

1 耐克公司概況-1

1.1耐克公司的發展-1

1.2 耐克公司的組織架構-2

1.3 耐克的財務狀況-2

2耐克公司在中國的營銷環境分析-3

2.1外部環境剖析-3

2.1.1 社會環境-3

2.1.2 政策環境-3

2.1.3 經濟環境-3

2.1.4 技術環境-3

2.1.5運輸環境-3

2.1.6競爭環境-4

2.1.7文化環境-4

2.1.8綠色環境-4

2.2企業內部資源分析-4

2.2.1耐克的人力資源-4

2.2.2耐克的組織資源-5

2.2.3 耐克的品牌資源-5

3. 耐克公司的營銷策略分析-5

3.1 傳統的4P策略-5

3.1.1 產品策略-5

3.1.2 價格策略-6

3.1.3分銷策略-6

3.1.4促銷策略-6

3.2 耐克的網絡營銷-6

3.2.1 網站的特點-6

3.2.2 網站內容與構架-7

3.2.3耐克的網絡廣告-7

3.3 耐克的深度營銷-7

3.4 耐克的大數據營銷(Nike+)-7

3.5 耐克的中國本土化策略-8

3.5.1本土明星代言-8

3.5.2 利用中國元素-8

3.5.3 投身青少年體育運動-8

4 耐克營銷策略對國產運動品牌的借鑒意義-9

4.1 加大自身產品科技含量-9

4.2 充分利用和發揮人力資源-9

4.3 增強廣告在宣傳中的作用-9

4.4 加大網絡營銷力度-9

4.5 培養包裝本土明星-10

4.6 使用大數據營銷-10

4.7 走可持續發展道路-10

結  論-11

參 考 文 獻-12

致  謝-13

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