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科倫制藥公司銷售人員薪酬激勵研究.doc

資料分類:管理學院 上傳會員:林小熙 更新時間:2019-06-30
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摘要:隨著現代經濟的飛速發展,醫藥企業之間的競爭越來越大。銷售人員的業績對于醫藥企業至關重要,而企業對于銷售人員有效的激勵也影響著其業績。所以,企業要想有效地激勵銷售人員,就必須對其薪酬激勵體系進行深入研究。

本文以科倫制藥公司為研究對象,采用文獻研究法、觀察法、訪問法及問卷調查法等方法,對其銷售人員的薪酬激勵進行研究分析。首先,了解科倫公司銷售人員的薪酬激勵現狀,對該公司的銷售人員進行滿意度調查,了解他們的真實看法和需求。其次,分析該公司銷售人員薪酬激勵中存在的缺陷。最后,針對科倫公司銷售人員的薪酬激勵提出相關的策略和建議,如優化超額提成、引入彈性福利等。希望能通過這些建議的提出,最終實現科倫公司對銷售人員的有效激勵,也實現本次研究的價值。

關鍵詞:銷售人員  醫藥企業  薪酬激勵

 

目錄

摘要

Abstract

1 前言-1

1.1 研究背景和意義-1 

1.2 研究方法和內容-1

2 薪酬激勵相關概念及理論基礎-2

2.1 激勵的內涵-2

2.2 薪酬激勵的內涵-3

2.3 經典激勵理論-3

3 科倫制藥公司銷售人員薪酬激勵制度和滿意度現狀分析-5

3.1 公司概況-5

3.2 公司銷售人員簡介-5

3.3 公司銷售人員現有薪酬激勵制度構成-7

3.4 銷售人員滿意度現狀分析-7

4 科倫制藥公司銷售人員薪酬激勵的缺陷分析-8

4.1 基本工資沒有競爭力,提成方式機械-8

4.2 福利單一,缺乏變通-9

4.3 缺乏長遠性激勵因素-9

5 科倫公司銷售人員薪酬激勵改進建議-10

5.1 優化提成方案,增強公平性-10

5.2 采用彈性福利制度-11

5.3 增加長遠激勵因素-12

6 結束語-13

參考文獻-14

附錄-15

致謝-17

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