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格力空調市場營銷策略研究.doc

資料分類:管理學院 上傳會員:林小熙 更新時間:2019-06-30
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摘要:隨著經濟的發展和人民生活水平的提高,人們對空調市場需求日益增加。國內空調生產廠家為數眾多,但與行業領先者相比,核心競爭力不足,競爭空前激烈。因此,進行科學規劃,以求在殘酷的競爭中生存下去,是廣大空調生產廠家必須面對的問題。本文以格力空調為例,先是回顧國內外對市場營銷的研究現狀,研究思路、研究方法等營銷理論,確定本文的研究路線圖。然后分析國內空調行業的宏觀與微觀環境。最后使用SWOT分析法分析了格力空調的優勢與劣勢、機會與威脅,并分析了格力空調在國內的主要競爭對手的情況。針對之前分析的結果,指出格力空調市場營銷中需要注意的問題,而后通過之前的SWOT分析以及市場營銷策略的具體問題,分析了格力空調在這里方面的市場營銷對策。本文對格力空調提出了精準的定位,認為格力空調應該改進銷售體系,靈活運用各種營銷方式,同時對格力空調市場營銷策略進行了優化。希望本文能使各空調行業廠家了解目前行業現狀,抓住市場機遇,更好地發展。

關鍵詞:格力空調市場SWOT銷售策略

 

目錄

摘要

Abstract

1緒論-1

1.1研究背景-1

1.2研究意義-1

1.3研究方法-1

2格力空調市場營銷環境現狀分析-2

2.1宏觀環境-2

2.2微觀環境-2

3格力空調市場營銷的問題分析-2

3.1格力空調SWOT分析-2

3.1.1 STRENGHT優勢-3

3.1.2 WEAKNESS劣勢-3

3.1.3 OPPORTUNITIES機會-3

3.1.4 THREATS威脅-4

3.2競爭對手分析-4

3.3格力空調市場營銷策略的具體問題-5

3.3.1銷售渠道-5

3.3.2促銷-5

3.3.3品牌-5

3.3.4價格-5

4市場營銷對策-6

4.1豐富營銷渠道策略-6

4.2促銷策略-6

4.3品牌策略-6

4.4價格策略-6

4.5加強對銷售隊伍的培訓-7

5格力空調市場營銷的創新思路-7

5.1格力空調精準的定位-7

5.2改進銷售體系-7

5.3靈活運用市場營銷方式-8

6.結語-8

參考文獻

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